Honorários Advocatícios · Guia completo
Quem não sabe cobrar,
trabalha de graça.
Honorário não é o que sobra no fim do mês, é o começo de tudo. Eu te mostro como precificar com piso, fechar contrato que te protege e receber sem depender só do êxito. Escolhe o tema e vem comigo.
OAB
Honorário tem teto ético, não tabela na vitrine. O Provimento 205/2021 te deixa precificar com liberdade, mas proíbe anunciar valor ou tabela de preço como isca de captação.
Como cobrar dentro da regra →Por onde eu começaria
Os artigos que destravam o seu caixa
O dinheiro da advocacia começa no honorário inicial, não no êxito lá na frente. Antes de pensar em volume de cliente, é aqui que tu resolve quanto cobrar e como garantir que vai receber.
O que você precisa saber
Antes de mandar a sua próxima proposta
Cobre com piso, não no chute
A maioria erra cobrando por insegurança: ou pede de menos por medo do "não", ou cobra diferente de cada cliente sem critério nenhum. Eu trabalho com piso, abaixo dele, não entro.
- Piso é o valor mínimo, não o valor da causa
- O honorário inicial entra agora, antes do êxito
- Preço sem critério faz o cliente desconfiar
O que a OAB diz sobre cobrar
A regra é mais simples do que parece: tu pode precificar com liberdade, mas não pode transformar honorário em vitrine de promoção. O Provimento 205/2021 separa bem as duas coisas.
Pode
- Cobrar honorário inicial
- Trabalhar com percentual de êxito
- Parcelar o honorário
- Fechar contrato por escrito
- Apresentar proposta privada
Proíbe
- Anunciar tabela de preço
- Promoção e desconto de fachada
- Promessa de resultado
- Cobrar abaixo do aviltamento
- Honorário como isca de captação
A ordem que evita o calote
Inadimplência quase sempre nasce de uma cobrança feita na ordem errada. Quando tu segue a sequência certa, o cliente já entra sabendo o que vai pagar e quando.
- Primeirodefina o piso antes de abrir a boca pra falar de preço
- Segundoapresente a proposta com o valor ancorado no problema
- Terceirofeche o contrato por escrito, com prazo e parcela claros
- Depoiscobre o honorário inicial antes de protocolar qualquer coisa
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