O que é uma landing page de advogado?
Landing page de advogado é uma página única, sem menus, feita pra fazer uma coisa só: transformar quem clicou no teu anúncio em um contato.
Eu já investi mais de R$ 900 mil em Google Ads levando tráfego pra páginas assim. Então o que vem aqui é o que funciona na prática, não teoria de quem vende a página.
Pensa na tua cabeça num site, só que nesse site não haverá menus, o teu cliente não vai conseguir navegar. Ele vai ter um texto naquele site organizado em seções.
É o oposto do site institucional cheio de abas: aqui o cara entrou pra resolver um problema e tem um caminho só, falar contigo.
Landing page, para quem não sabe, é a página onde a gente conecta ali no Google ou até no Facebook. Ela existe pra captar contato, não pra apresentar o escritório.
Tudo isso atualizado em junho/2026.
Por que a landing page converte mais?
A landing page converte mais porque tira o menu e deixa um caminho só. O site institucional faz o contrário: dá menu pro cliente passear e se perder.
A página única foca o leitor numa coisa só, sem aba pra ele se distrair e sumir.
Por que isso converte mais? Porque cada botão a mais é uma chance de o cara se distrair e ir embora. Quando ele entra vindo de um anúncio sobre o problema dele e a página inteira fala daquele problema, sobra uma ação pra fazer: chamar no WhatsApp.
A diferença entre os dois é direta:
| Critério | Site institucional | Landing page |
|---|---|---|
| Menu de navegação | Tem (várias abas) | Não tem (caminho único) |
| Foco | Apresentar o escritório | Captar um contato |
| Conteúdo | Quem somos, áreas, equipe, blog | Um problema, uma oferta, um CTA |
| Ação do visitante | Passear entre páginas | Chamar no WhatsApp |
| Para tráfego pago | Dispersa o lead, converte mal | Concentra o lead, converte |
O site quer mostrar o escritório; a landing page quer fechar um contato. São coisas diferentes, e é por isso que mandar tráfego pago pro site institucional queima dinheiro.
O que escrever na landing page pra converter?
Escreve sobre o cliente, não sobre você. ela não está ali para falar sobre você, ela está ali para falar sobre o produto que você vende, é diferente. Então é sobre o cliente, é sobre a necessidade que ele tem.
Esse é o erro número um da landing page de advogado: a página vira currículo. O cara que teve o carro apreendido não quer saber quantos anos tu tem de OAB, ele quer saber se tu resolve o problema dele.
A página inteira tem cinco blocos, nessa ordem:
Headline
Fala do problema do cara, não do teu título.
Prova
Mostra que tu já resolveu isso antes.
Oferta
Diz qual é o próximo passo.
FAQ
Tira a dúvida que trava o contato.
Não é enfeite, é compliance
CTA
Chama pro WhatsApp.
E lembra: para cumprir os preceitos da OAB, a gente precisa cumprir algumas regras, então tem que ter o conteúdo informativo nessa página de destino. O FAQ não é enfeite, é compliance.
Como a landing page liga ao Google Ads?
A landing page sozinha não traz ninguém, ela é o destino do anúncio.
No Google a gente consegue trazer leads mais quentes ali, através das palavras-chave, através de uma landing page. Por que mais quente? O Google captura demanda ativa. Pessoas que já estão com um problema, já sabem que esse problema está assolando a vida delas e estão procurando uma solução dentro da internet.
O cara digitou "advogado para busca e apreensão", ele não tá passeando, tá com o carro apreendido agora. O anúncio leva ele pra landing page, a landing page leva pro WhatsApp.
Sem o anúncio, a página linda fica vazia. É por isso que landing page e Google Ads andam juntos: um é a porta, o outro é quem traz gente até ela.
A página é a porta; o anúncio traz gente
O Google captura demanda ativa, quem já está com o problema e procura solução. Sem o anúncio, a página linda fica vazia: landing page e Google Ads andam juntos.
Como a landing page entra no funil?
A landing page é uma peça do funil, não o funil inteiro. O funil precisa estar funcionando desde o primeiro clique até o fechamento do contrato com mensagens que se alinham.
E quem entra e não converte não some. quando ele entrou na minha página com o e-mail dele logado, o meu pixel traqueou ele. Agora, onde ele for na internet, seja no Instagram e no YouTube, eu posso perseguir ele.
Pensa quando você vai comprar um tênis lá no NetShoes e não compra. Você olha o modelo, mas não clica no botão para pagar. O remarketing é o anúncio que volta a aparecer pra esse cara.
A landing page abre a porta; o funil é quem traz o cara de volta quando ele hesita.
Remarketing é o carrinho de tênis abandonado
Quem entra e não converte é traqueado pelo pixel. Como o tênis do NetShoes que você olhou e não comprou, o anúncio volta a aparecer pra ele no Instagram e no YouTube.
Preciso de uma landing page por nicho?
Sim. Não existe uma landing page que serve pra tudo; existe uma landing page por nicho.
Ou eu começaria por DBA dentro do Google, DBA dentro do Google, para quem não sabe, DBA é defesa em ação de busca e apreensão. A página de DBA fala só de carro apreendido, pro cara que digitou exatamente isso.
Se eu jogar previdenciário, trabalhista e busca e apreensão na mesma página, eu falo com todo mundo e converto ninguém. Por quê? Porque a landing page converte quando a dor da headline é a mesma dor que o cara tem na hora que clicou.
Uma LP por área de demanda recorrente, é assim que a página vira parte do escritório, não um folder solto.
O que a OAB permite numa landing page?
A OAB permite landing page de advogado como publicidade informativa. Prospectar clientes pela internet é completamente permitido pela OAB. Essa objeção a gente precisa tirar da frente.
O Provimento 205/2021 do CFOAB deixou claro que publicidade informativa pode; o que não pode é mercantilizar a profissão.
Na prática, na tua landing page o que pode e o que não pode, ancorado no Provimento 205/2021:
- ✓ Explicar o problema e o serviço jurídico
- ✓ FAQ informativo (exigência da OAB)
- ✓ Botão de WhatsApp para contato
- ✓ Publicidade informativa sobre a tua área de atuação
- ✗ Prometer resultado ("ganho garantido")
- ✗ Caçar cliente individual em situação aflitiva
- ✗ Transformar a página num panfleto de promoção
- ✗ Mercantilizar a profissão
A regra é simples: informa, não promete.
A página informa, não promete resultado
O Provimento 205/2021 do CFOAB libera publicidade informativa e veda mercantilizar a profissão. Na dúvida, vale a regra simples: informa, não promete.
Quanto investir e o que esperar de resultado?
Antes de pôr dinheiro no anúncio, três números dizem se a conta fecha:
Com esses três tu sabe se cada real investido volta.
E sobre expectativa, não é mágica. o tráfego pago ele é investimento ele precisa de uma maturação a gente até comentou um pouco sobre isso no episódio de ontem que suportar os três primeiros meses é super importante. Quem espera contrato na primeira semana desiste antes de a máquina aquecer.
Eu já investi mais de R$ 900 mil em Google Ads pra aprender isso na prática, não na teoria.
Elementos técnicos essenciais da landing page
Os elementos técnicos essenciais são poucos e não são segredo de fornecedor:
Isso é o piso, sem isso a página perde contato por motivo bobo.
Mas anota aí: esses itens são o "como", não o "porquê". Página tecnicamente perfeita com copy genérica continua não convertendo, e é por isso que esses elementos vêm depois da estrutura, não antes.
A landing page abre a porta, não fecha
A landing page não fecha contrato, ela entrega o contato.
O anúncio traz o lead até a porta. A partir daí é a tua operação que fecha ou perde o cliente.
Já vi advogado culpar a página por não fechar quando o problema era o atendimento que demorava três horas pra responder o WhatsApp. eu posso colocar uma landing page para esse cara que teve o carro apreendido, pesquisou no Google. Mas ele pode olhar minha página e não clicar no botão do WhatsApp, e mesmo quando clica, quem transforma a conversa em contrato é o teu script de atendimento.
A página é a porta. Quem recebe o cliente do outro lado é tu.
A página entrega o contato; quem fecha é a operação
O anúncio e a landing page levam o lead até a porta. A partir daí, quem transforma a conversa em contrato é o teu script de atendimento, não a página.
FAQ: dúvidas sobre landing page de advogado
Qual a diferença entre uma landing page e o site do meu escritório?
O site institucional tem menus e fala de tudo um pouco, quem é o escritório, áreas de atuação, equipe. A landing page tira os menus e foca numa coisa só: transformar quem clicou no anúncio em contato.
Sem menus, o teu cliente não navega: ele tem um texto numa coluna só, do problema ao WhatsApp. Site apresenta; landing page capta.
Landing page de advogado é permitida pela OAB?
É, sim. Prospectar clientes pela internet é completamente permitido pela OAB, e essa objeção a gente precisa tirar da frente.
O Provimento 205/2021 permite publicidade informativa: pode explicar o problema, o serviço e ter FAQ. O que não pode é prometer resultado ou caçar cliente individual em situação aflitiva. A regra é informa, não promete.
Quanto custa rodar uma landing page com tráfego pago?
Não tem preço fixo, depende de três números do teu nicho.
- Quanto custa um lead qualificado da tua área.
- Quantos leads viram contrato.
- Quanto vale o honorário inicial.
Com esses três tu sabe se cada real investido volta. E lembra: o tráfego pago precisa de maturação, suportar os três primeiros meses é importante.
Por que minha landing page recebe clique e não vira contato?
Quase sempre é a copy. A página está falando de você e não do cliente: ela não está ali para falar sobre você, ela está ali para falar sobre o produto que você vende.
Se a headline fala do teu currículo em vez do problema do cara que clicou, ele não se reconhece e vai embora. Página bonita com copy genérica não converte.
Preciso de uma landing page diferente para cada área de atuação?
Sim, uma landing page por nicho. Se eu começo por DBA dentro do Google (defesa em ação de busca e apreensão), a página fala só de carro apreendido, pro cara que digitou exatamente isso.
Jogar previdenciário, trabalhista e busca e apreensão na mesma página é falar com todo mundo e converter ninguém. A dor da headline tem que ser a dor do clique.
A landing page sozinha fecha o contrato pra mim?
Não. A página é a porta: o anúncio traz o lead até a porta, a partir daí é a tua operação que fecha ou perde o cliente.
O cara pode olhar a página e não clicar no WhatsApp; e mesmo quando clica, quem transforma a conversa em contrato é o teu atendimento. A landing page entrega o contato, fechar é com a tua operação.
