Advocacia empresarial paga bem quando tu trata o ramo como nicho de negócio: um subnicho escolhido, um produto jurídico com preço fechado e um cliente PJ que assina rápido. Esta página abre os seis subnichos, a faixa de honorário por produto, quem é o empresário que assina contigo e como captá-lo dentro do Provimento 205/2021.
Advocacia empresarial dá dinheiro de verdade?
Advocacia empresarial dá dinheiro, e o número que prova isso é o do acordo de sócios: você faz instrumentos para regularizar situações societárias e você cobra de R$5 mil a R$15 mil. Um instrumento desses paga o mês inteiro de um escritório de três pessoas.
Só que ticket alto sozinho não vira faturamento. A diferença entre quem fatura ali seus 15, 20 mil reais por mês e quem fatura 50, 100 mil reais não está na especialidade escolhida. Está no modelo de negócio que cada um construiu dentro dela. Por isso tu precisa saber qual subnicho do empresarial abrir primeiro, quem é o empresário que assina contigo, quanto cobrar por produto e de onde vem esse cliente sem ferir o Provimento 205/2021 da OAB.
É isso que tu leva daqui:
- os seis subnichos do empresarial lado a lado;
- a faixa de honorário por produto jurídico;
- a mecânica de captação de cliente PJ;
- o passo que tu executa hoje.
O guia de advocacia empresarial da Anhembi/Athon Sorocaba escreve para o vestibulando. O diretório do Jusbrasil, com 10.000 advogados em São Paulo, escreve para quem quer contratar advogado. Nenhum dos dois fala contigo.
Atualizado em junho/2026.
O que faz o advogado empresarial?
O advogado empresarial cuida do jurídico de quem tem CNPJ, e na prática isso são sete matérias:
A definição do ramo
Essa é a definição de Direito Empresarial publicada pelo Jusbrasil: o antigo Direito Comercial, o ramo das relações privatistas entre a empresa e o empresário.
Boa parte do trabalho nunca chega a audiência. Tu redige o instrumento que evita a briga, em vez de litigar depois que ela estourou. O acordo de sócios é o exemplo mais direto disso.
Quem faz esse mesmo trabalho como empregado, em regime CLT, ganha em média R$ 7.439,58 por mês, numa faixa de R$ 5.490,00 a R$ 18.290,68. É o que diz o Salario.com.br, sobre uma base de 4.851 salários.
Esse é o teto de quem trabalha para a empresa. O resto desta página é sobre cobrar da empresa, como escritório.
Quais são os subnichos do empresarial?
São seis subnichos debaixo do empresarial, e eles não valem a mesma coisa para o teu caixa. É o recorte que cada um faz dentro dessa área que decide o tamanho do teu faturamento.
Societário paga de R$ 5 mil a R$ 15 mil por instrumento de regularização. Registro de marca fica entre R$ 1.300 e R$ 1.500 por processo.
Os outros quatro são contratos comerciais, tributário empresarial, trabalhista da empresa e recuperação judicial. A tabela não traz coluna de preço para eles porque nenhum número desses tem fonte no material desta página.
| Subnicho | O que o escritório entrega | Consultivo ou contencioso |
|---|---|---|
| Societário | Instrumento que regulariza a sociedade: acordo de sócios, alteração contratual, entrada e saída de sócio | Consultivo, preventivo |
| Contratos comerciais | Redação e revisão do contrato com fornecedor, cliente e parceiro | Consultivo, preventivo |
| Tributário empresarial | Enquadramento tributário da empresa e discussão do tributo cobrado | Consultivo e contencioso |
| Trabalhista da empresa | Contrato de trabalho, política interna e defesa da empresa na reclamatória | Consultivo e contencioso |
| Propriedade intelectual | Registro de marca e proteção do sinal que identifica a empresa | Consultivo, com fase administrativa no INPI |
| Falência e recuperação judicial | Reestruturação da dívida e condução do processo de recuperação | Contencioso, depende de decisão judicial |
Lê a tabela com uma pergunta na cabeça: qual dessas linhas tu entrega sozinho, sem contratar ninguém e sem esperar decisão judicial?
Essa coluna decide mais que a do maior ticket, e a razão é a mesma que separa dois advogados da mesma área: um vai resolvendo qualquer coisa que aparece, enquanto o outro resolve um problema específico de forma repetida, um processo definido e honorários que entram desde o primeiro dia. O subnicho que depende de sentença não entrega nenhum dos três, e por isso não paga a conta do mês.
Qual subnicho empresarial escolher primeiro?
Escolhe pelo teu caixa, não pelo teu gosto.
Antes de olhar matéria, responde uma pergunta só: o dinheiro precisa entrar este mês ou o caixa já está de pé?
Caixa apertado
o dinheiro precisa entrar este mês
O primeiro nicho não é o empresarial: é o lead de super endividamento, que é bancário.
Maior oferta de leads pelo custo mais barato
Serve de ponte, não de destino
Caixa de pé
meta de R$ 100 mil sem estrutura grande
Aqui o empresarial entra, e o produto de partida é o acordo de sócios.
Sete instrumentos de R$ 15 mil no mês passam da meta
Exige o olhar treinado para achar o recorte
Se tu está no cheque especial e precisa de dinheiro para ontem, o empresarial não é o teu primeiro nicho. O nicho que tem maior oferta de leads pelo custo mais barato é o lead de super endividamento, e ele é bancário, não empresarial.
Tem demanda demais, enche teu escritório de trabalho, não remunera adequadamente, mas resolve o problema de dinheiro no curtíssimo prazo. Serve de ponte, não de destino.
Agora a outra situação. Tu já está bem, não quer estrutura muito grande e quer faturar R$ 100 mil por mês. Como é que faz?
Aí eu iria para um nicho mais do empresarial, tipo acordo de sócios. Faz a conta comigo: sete instrumentos de R$ 15 mil dentro do mesmo mês já passam da meta.
No vídeo: as especialidades da advocacia e o critério que separa a área escolhida do recorte que paga o mês.
E o critério vale para qualquer área do Direito. O que falta na maioria dos advogados não é encontrar a área certa, é desenvolver o olhar treinado para enxergar esse recorte dentro da área que ele já atua.
Quem é o cliente do empresarial?
O teu cliente empresarial não é a multinacional. Imagina que você queira trabalhar com direito empresarial e você quer prospectar o empresário, o pequeno empresário, empresário no simples que tem lá de cinco a dez funcionários.
Esse empresário decide sozinho e assina na primeira reunião. E ele chama o advogado em três momentos:
A corporação grande já tem escritório full-service contratado. A TozziniFreire publica no próprio site mais de vinte áreas de atuação e grupos setoriais que vão de agronegócio a private equity, e está em atividade desde 1976.
Não tenta disputar essa mesa. Fica com quem abriu CNPJ há pouco tempo, tem sócio entrando ou saindo e marca para registrar. É aí que o teu ticket de R$ 5 mil a R$ 15 mil cabe no orçamento e a decisão sai rápido.
Quanto cobrar de uma empresa?
Cobra por produto jurídico fechado, com o honorário entrando no primeiro dia.
Um produto jurídico bem estruturado tem um escopo definido, preço definido, entrega padronizada e o mais importante, honorários que entram desde o primeiro dia do processo e não no êxito, ou seja, você recebe em 100% do tempo que você trabalha.
No empresarial isso vira faixa: instrumento societário de R$ 5 mil a R$ 15 mil e registro de marca de R$ 1.300 a R$ 1.500 por processo.
| Produto jurídico | Faixa praticada | Quando o honorário entra | Quantos por mês para fechar R$ 100 mil |
|---|---|---|---|
| Instrumento societário (acordo de sócios) | R$ 5 mil a R$ 15 mil por instrumento | No primeiro dia, com preço fechado e sem depender do êxito | 7 a 20 instrumentos, conforme o valor fechado |
| Registro de marca | R$ 1.300 a R$ 1.500 por processo | No primeiro dia, com preço fechado | Cerca de 100 processos, volume que afoga a estrutura |
| Emprego CLT no jurídico da empresa | R$ 7.439,58 de média mensal, faixa de R$ 5.490,00 a R$ 18.290,68 | Salário mensal, sem honorário por produto | Não se aplica, porque o teto é o próprio salário |
A avença mensal fica fora da tabela porque a faixa dela não tem fonte no material desta página. Ela se monta por escopo contratado: quantos contratos revisados, quantas horas de consulta e qual prazo de resposta.
Antes de assinar
Confere a tabela de honorários vigente da OAB do teu estado. Ela é o piso.
Compara com o salário CLT da mesma função: dois instrumentos societários no mês já passam disso.
Como captar empresa como cliente?
Vende barato a porta e caro a casa. A mecânica tem três etapas:
Anuncia o serviço de entrada
Registro de marca é o exemplo certo: o empresário entende sozinho o que está comprando, e o contrato fica em R$ 1.300 a R$ 1.500.
Entrega bem o primeiro contrato
Ele te contrata para registro de marcas, tu roda o processo padronizado e ganha a confiança dele.
Apresenta o portfólio na hora da entrega
É aí que você apresenta o portfólio do escritório para outras soluções do empresarial que você tem dentro.
Então, o nicho do registro de marcas, ele é um bom produto como estratégia de isca. Sozinho ele não escala, e a conta é simples: a R$ 1.300 por processo, para você faturar cem mil reais por mês você teria que vender cem desse negócio. E se você for muito bom de prospecção e conseguir vender cem, olha o tanto de trabalho que você vai jogar para dentro do seu escritório.
A régua do funil
O contrato de R$ 1.300 abre a conversa; o acordo de sócios de R$ 5 mil a R$ 15 mil é o que paga o mês.
Prospectar empresa fere a ética da OAB?
Não fere. Prospectar clientes pela internet dentro da advocacia do jeito certo é completamente permitido pela OAB.
Provimento 205/2021 do CFOAB
O Provimento 205 regulamenta o marketing jurídico digital e estabelece as diretrizes para que o advogado possa divulgar seus serviços de forma ética e profissional. É o Provimento 205/2021 do CFOAB, e a regra vale igual para o anúncio que fala com empresário.
O que continua vedado é a captação de clientela e a mercantilização da profissão. Anúncio informativo sobre o serviço, sim. Abordagem direta de quem já está no meio do problema, não.
Pode
- Anúncio informativo sobre o serviço
- Anunciar registro de marca e acordo de sócios como serviço
- Informar sem prometer resultado
Não pode
- Captação de clientela
- Mercantilização da profissão
- Abordar o sócio no meio da briga societária
No empresarial isso significa anunciar registro de marca e acordo de sócios como serviço, com informação e sem promessa de resultado, e nunca abordar o sócio no meio da briga societária.
Confere a peça antes de subir a campanha:
- A peça informa qual é o serviço, sem prometer resultado?
- Ela fala com o público, em vez de abordar um empresário específico que já está com o problema instalado?
- O tom é profissional e informativo, sem mercantilizar a profissão?
- O anúncio cabe no Provimento 205/2021, que é a norma que rege isso?
Você não precisa escolher entre crescer e estar em conformidade com a ordem. As duas coisas andam juntas desde que a comunicação seja feita dentro dos parâmetros estabelecidos.
Como competir com os escritórios grandes?
Tu não compete com a TozziniFreire. Tu compete pelo cliente que ela não atende.
O site dela publica mais de vinte áreas de atuação e grupos setoriais que vão de agronegócio a private equity, e nenhuma linha explicando o que é advocacia empresarial para quem chega buscando isso. O escritório está em atividade desde 1976.
O outro lado da concorrência é o diretório. O Jusbrasil lista 10.000 advogados de Direito Empresarial só em São Paulo, e todos os botões de contato dos perfis apontam para o mesmo número de WhatsApp do próprio portal.
| Onde o empresário procura | Quem ele encontra ali | Evidência verificada |
|---|---|---|
| Diretório pago de advogados | 10.000 advogados listados em Direito Empresarial só em São Paulo | Todos os botões de contato dos perfis apontam para o mesmo número de WhatsApp do portal, conferido na página do Jusbrasil |
| Site de escritório full-service | Mais de vinte áreas de atuação e grupos setoriais, de agronegócio a private equity | Homepage institucional em atividade desde 1976, sem nenhuma linha que explique o que é advocacia empresarial |
| Busca direta pelo problema, como acordo de sócios ou registro de marca | Escritório pequeno especializado, com o advogado do caso atendendo direto | Recorte de público que eu indico prospectar: o empresário do Simples com cinco a dez funcionários |
O teu terreno é o que sobra entre os dois: o pequeno empresário, empresário no simples que tem lá de cinco a dez funcionários, que quer falar com o advogado que vai atender o caso dele. Não é tamanho de banca que ganha essa disputa: o que o mercado remunera de verdade é especialização percebida. E isso não vem da área que você escolheu, vem do problema que você decidiu resolver.
Por onde começo a virar minha banca?
Começa escolhendo um subnicho só e montando o produto dele. Nicho de sustentação não é uma prisão, não é uma decisão irreversível que vai definir os próximos 20 anos da tua carreira. É uma estratégia de curto e médio prazo que resolve um problema muito concreto: a falta de caixa previsível no início da operação.
Quando a gente olha para nichos de sustentação, existe um padrão para se observar, e ele tem quatro critérios:
- Alta demanda de mercado: tem gente procurando esse serviço todo mês.
- Processo relativamente simples de entregar: tu executa sem montar estrutura nova.
- Honorários que não dependem do resultado final: o dinheiro entra no contrato, não na sentença.
- Um cliente com urgência real de resolução: ele precisa resolver agora, não algum dia.
Passa os subnichos por esse checklist. Acordo de sócios e registro de marca passam nos quatro. Recuperação judicial reprova no critério dos honorários que não dependem do resultado final, porque ela depende da sentença.
Aí é executar, nesta ordem:
Escolhe UM subnicho
Escreve o escopo do produto numa página só.
Tu faz hoje
Monta o produto jurídico
Escopo definido, preço definido, entrega padronizada e honorário entrando no primeiro dia.
Anuncia o serviço de entrada
Dentro do Provimento 205/2021.
Entrega e apresenta o portfólio
O portfólio empresarial do escritório entra na hora da entrega.
Fala sempre desse assunto
Escolher o nicho de sustentação facilita muito a construção de autoridade. Quando você tem um assunto claro para falar, criar conteúdo deixa de ser um desafio.
O passo número um tu faz hoje, tá? Escolhe um subnicho e escreve o escopo do produto numa página.
E se tu quer montar essa banca com método, é isso que eu ensino na Mentoria Advogado Sustentável. São 12x de R$ 599,70 ou R$ 5.997,00 à vista, com acompanhamento para escolher o nicho, montar o produto e captar dentro da ética.
Para ir mais fundo em cada peça, o guia continua nas páginas de nicho e especialização, de advocacia consultiva, de advocacia preventiva e dos nichos que dão mais dinheiro.
Perguntas frequentes sobre advocacia empresarial
O que faz um advogado empresarial?
Cuida do jurídico de quem tem CNPJ, e na prática isso são sete matérias:
- constituição e reorganização de sociedade;
- contratos comerciais;
- tributário;
- trabalhista da empresa;
- propriedade intelectual;
- concorrência;
- falência e recuperação judicial.
Essa é a definição de Direito Empresarial publicada pelo Jusbrasil: o antigo Direito Comercial, o ramo das relações privatistas entre a empresa e o empresário. Boa parte do trabalho é preventiva e nunca chega a audiência: tu redige o instrumento que evita a briga em vez de litigar depois que ela estourou.
Quanto se cobra por um serviço de advocacia empresarial?
Depende do produto jurídico, e as duas faixas com preço conhecido são estas:
- instrumento de regularização societária, tipo acordo de sócios: R$ 5 mil a R$ 15 mil;
- registro de marca: R$ 1.300 a R$ 1.500 por processo.
A regra que vale para os dois é a mesma: preço fechado, escopo definido e honorário entrando no primeiro dia, nunca só no êxito.
Qual subnicho do empresarial começar primeiro?
Depende da tua prioridade de caixa.
Se o problema é dinheiro para ontem, o empresarial não é o primeiro passo: o lead mais barato do mercado é o de superendividamento, que é bancário, tem demanda demais e enche o escritório de trabalho mal remunerado. Ele resolve o curtíssimo prazo e serve de ponte.
Se o caixa já está de pé e a meta é faturar alto com estrutura enxuta, começa por acordo de sócios. Sete instrumentos de R$ 15 mil no mesmo mês passam de R$ 100 mil.
Como captar empresa como cliente sem depender de indicação?
Anuncia um serviço de ticket baixo que a empresa entende sozinha, tipo registro de marcas.
O empresário te contrata por ele, e na entrega tu apresenta o portfólio do escritório para as outras soluções do empresarial que tu tem dentro.
O serviço barato é a isca, não o negócio: para chegar a R$ 100 mil por mês só com registro de marca tu teria que vender cem processos no mês. O que paga o mês é o acordo de sócios que entra depois.
A OAB permite anunciar serviços de advocacia empresarial na internet?
Permite. O Provimento 205/2021 regulamenta o marketing jurídico digital e diz como o advogado pode divulgar o serviço dele de forma ética e profissional.
O que continua vedado é a captação de clientela e a mercantilização da profissão: anúncio informativo sobre o serviço, sim; abordagem direta de quem já está no meio do problema, não.
Escritório pequeno consegue competir com escritório full-service no empresarial?
Consegue, no cliente que o full-service não atende.
O escritório de elite se organiza para grande conta. A TozziniFreire publica no próprio site mais de vinte áreas de atuação e grupos setoriais, e o pequeno empresário, empresário no simples com cinco a dez funcionários, não cabe nessa estrutura.
O recorte de subnicho e o atendimento direto com o advogado do caso são o que o escritório pequeno oferece ali.
Qual a diferença entre cobrar por projeto e cobrar avença mensal?
Cobrança por projeto tem escopo fechado, preço fechado e fim definido: um acordo de sócios, um registro de marca. Avença mensal é assessoria contínua, com escopo contratado por mês:
- quantos contratos revisados;
- quantas horas de consulta;
- qual prazo de resposta.
A faixa da avença não está no material desta página, e ela varia por estado. Confere a tabela de honorários vigente da OAB do teu estado antes de fixar o valor, porque ela é o piso.
Sobre mim, o Advogado Sustentável
Sou o Vinícius Nunes, advogado inscrito na OAB/RS 109.673 e fundador da VSN Advogados, em Porto Alegre.
Criei o conceito de nicho de sustentação dentro do meu próprio escritório, não numa sala de aula. Hoje são mais de 4 mil contratos ativos e mais de R$ 900 mil investidos em Google Ads. Do lado do ensino, já passaram mais de 11 mil alunos pelo meu método.
Eu não escrevi esta página para explicar o que é advocacia empresarial. Escrevi porque conheço a conta: qual subnicho paga o mês, quanto entra por instrumento societário e de onde vem o empresário que assina.
O que eu ensino aqui é o que eu rodo no meu escritório todo dia: escopo definido, preço definido e honorário entrando no primeiro dia, em vez de trabalhar meses esperando o êxito.
É essa lente, advocacia como negócio e não só como técnica, que eu trago para o empresarial.
