Google Ads para advogados é permitido pela OAB desde o Provimento 205/2021, e o Google não é vitrine de outdoor: ele captura demanda ativa, gente que já tem o problema e procura a solução agora. Conteúdo atualizado em junho/2026.
Advogado pode anunciar no Google?
Pode, sim, advogado pode anunciar no Google.
A resposta é que sim, é possível. Depois de 2021, quando foi publicado o Provimento 205 de 2021 da OAB, Nós advogados recebemos da Ordem dos Advogados do Brasil a autorização para veicular anúncios para conteúdo informativo. Então essa objeção a gente tira logo da frente.
E o Google não é vitrine de outdoor: ele captura demanda ativa, gente que já está com um problema e procurando uma solução agora. Quem chega no teu anúncio não foi interrompido, levantou a mão sozinho.
Eu invisto na ferramenta desde 2015 e já passei de R$ 900 mil em Google Ads tocando o meu próprio escritório, o VSN Advogados. Então o que vem aqui não é teoria de agência: é o que eu faço com a minha verba todo dia.
Nesta página eu te mostro o que a OAB liberou frase a frase, quanto começar investindo, como fazer a conta de quando vale a pena pelo teu nicho, e o que fazer com o lead depois que ele clica.
O que o Provimento 205/2021 liberou?
O Provimento 205/2021 liberou a compra de palavra-chave no Google Ads, desde que seja o cliente quem inicia a busca e desde que as palavras estejam em consonância com os ditames éticos.
O texto que importa é o anexo único do Provimento, e ele é direto: permitida a utilização de ferramentas de aquisição de palavra-chave quando o responsável é uma busca iniciada pelo potencial cliente, e desde que as palavras selecionadas estejam em consonância com ditames éticos. Não sou eu que estou dizendo, é a OAB.
Na prática: tu pode comprar a palavra que o cliente digita ("advogado trabalhista", "busca e apreensão"), porque é ele quem inicia a busca, não tu indo atrás dele.
O que separa o que pode do que não pode é a linha entre publicidade informativa séria e captação de balcão:
| No anúncio | Pode | Não pode |
|---|---|---|
| Palavra-chave | Comprar a palavra que o cliente digita numa busca iniciada por ele | Captar de forma indiscriminada, fora de uma busca do cliente |
| Mensagem | Conteúdo informativo sobre o problema e a solução jurídica | Prometer resultado ("o melhor advogado da cidade", "ganho garantido") |
| Tom | Sério, profissional, dentro dos ditames éticos | Mercantilizar a advocacia, virar balcão |
Eu opero banca e respeito a Ordem, então te falo o que pode e o que não pode no texto do anúncio, na página de destino e na extensão, frase a frase. É exatamente o que agência nenhuma destrincha, porque agência não advoga.
Por que o cliente certo procura no Google?
O cliente certo procura no Google por um motivo só: O Google captura demanda ativa. Pessoas que já estão com um problema, já sabem que esse problema está assolando a vida delas e estão procurando uma solução.
Pensa no cara que teve o carro apreendido. O oficial bateu na porta dele, deixou uma cópia do mandado, falou que ele tem 15 dias para se defender. Esse cara sabe que tem um problema e sabe que esse problema passa pela mão de um advogado. Ele não espera propaganda aparecer, vai no Google e digita "advogado busca e apreensão" agora, com a urgência batendo.
É aí que o teu anúncio entra no caminho da busca dele.
Por isso o Google costuma ter uma taxa de conversão mais alta: a intenção de quem clica já é maior, ele já está querendo aquilo. Diferente da rede social, onde tu interrompe alguém que estava vendo foto de cachorro, no Google, quem chega já levantou a mão.
Geralmente, quando o cliente tem consciência do problema e consciência da solução, ele vai buscar no Google. E é exatamente nesse momento que tu quer estar na frente dele.
Demanda ativa × demanda latente
No Google, quem clica já levantou a mão: tem o problema, sabe que precisa de advogado e busca agora. Na rede social, tu interrompe quem estava vendo foto de cachorro, demanda latente, que ainda precisa ser despertada. Por isso a intenção de quem chega pelo Google é maior, e a conversão tende a ser mais alta.
Qual nicho sustenta a campanha?
O nicho que sustenta a campanha é o que eu chamo de nicho de sustentação, e ele é o ponto de partida de tudo, inclusive do Google Ads. Antes de falar sobre como prospectar, você precisa ter clareza sobre o que eu chamo de nicho de sustentação. Esse é o ponto de partida de tudo.
Um nicho de sustentação tem três características:
Por que isso muda o anúncio? Porque quando tu anuncia dentro de uma área de demanda recorrente, com honorário garantido logo na entrada, o teu custo por lead cai e a conversão sobe. Tu não está implorando cliente, tu está pescando onde tem peixe.
Anunciar num nicho de ticket alto mas demanda rara é jogar verba no escuro: o clique é caro, o ciclo é longo e a conta não fecha. A escolha do nicho vem antes da escolha da palavra-chave.
Repetindo: honorários iniciais, demanda de mercado e simplicidade na entrega, é isso que sustenta a campanha.
Como o anúncio funciona e quanto investir?
O anúncio do Google Ads é o anúncio de texto, esse que aparece marcado como "patrocinado" no topo da busca. Ele tem um título, uma descrição e os links, sem nenhuma imagem: é texto puro disparado pela palavra-chave que o cliente digitou.
E quanto começar? O modelo é simples. No Google você tem um crédito lá e esse crédito só é descontado se alguém clica no teu anúncio. Diferente da propaganda de TV, que tu paga na frente pra aparecer pra quem nem te procurou, se ninguém clica, tu não gasta.
Vini, mas eu não tenho 90, eu não tenho 50? Eu também não tinha quando comecei. Eu comecei com 300 reais.
Tu começa com o que dá e vai escalando conforme prospecta e fecha, o investimento cresce com o resultado, não antes dele. O que tu não faz é ligar a campanha esperando mágica no segundo dia.
Como saber se vale a pena?
Tu sabe se o Google Ads vale a pena fazendo a conta, não no achismo. Aqui é onde a maioria erra: anuncia sem fazer a conta.
São três números. O primeiro indicador é quanto que custa um lead qualificado do meu nicho. Sabendo isso, tu junta mais dois:
- Custo por lead, quanto custa um lead qualificado do teu nicho.
- Leads por venda, quantos leads precisa pra fechar um contrato.
- Ticket do contrato, quanto entra no ciclo de cada cliente que fecha.
Com esses três tu sabe exatamente quanto investir e quanto vai faturar, vira previsibilidade, não aposta.
Um exemplo redondo: se cada cliente te custa R$ 250 pra entrar e tu fecha 20 contratos. Você vai investir 5 mil reais e vai faturar 20. ou seja, teve uma lucratividade de 15 mil reais.
Investimento (CPL × leads × contratos)
R$ 25.000
Faturamento (contratos × ticket)
R$ 80.000
Resultado (faturamento − investimento)
+ R$ 55.000
Com esse ticket, o Google Ads se paga e ainda sobra. A conta, não o achismo, é que diz se vale a pena.
Por isso o ROI muda de nicho pra nicho. Olha como o mesmo CPL de R$ 250 se comporta conforme o ticket do contrato sobe:
| Ticket de honorário | Leads pra 20 contratos | Investimento (R$ 250 × lead) | Faturamento (20 × ticket) | Resultado |
|---|---|---|---|---|
| R$ 1.500 | 100 | R$ 5.000 | R$ 30.000 | + R$ 25.000 |
| R$ 2.500 | 100 | R$ 5.000 | R$ 50.000 | + R$ 45.000 |
| R$ 4.000 | 100 | R$ 5.000 | R$ 80.000 | + R$ 75.000 |
| R$ 5.000 | 100 | R$ 5.000 | R$ 100.000 | + R$ 95.000 |
| R$ 8.000 | 100 | R$ 5.000 | R$ 160.000 | + R$ 155.000 |
| R$ 12.000 | 100 | R$ 5.000 | R$ 240.000 | + R$ 235.000 |
O mesmo custo por lead que inviabiliza uma causa de R$ 1.500 é lucro limpo numa de R$ 8 mil. A conta, não o achismo, é que diz se vale a pena.
Quais erros queimam o orçamento?
Os erros que mais queimam orçamento no Google Ads de advogado são quatro, e eu já vi muito advogado perder dinheiro com eles:
E tem a IAMAX, a Performance Max do Google, que a maioria da galera ainda não está utilizando. É a IA que pega as tuas palavras-chave e expande pra buscas semelhantes, criando uma bola de neve. Testa em escala pequena antes de confiar a verba toda nela.
Como integrar o Google Ads à captação?
O Google Ads se integra à captação como uma peça da máquina, não como canal solto. Ele funciona melhor quando o orgânico já validou a tua mensagem: se você começar a investir em anúncios depois de ter validado uma mensagem, você vai ter um resultado muito melhor. O pago só acelera o que já provou que converte.
E depois do clique não acaba. O cliente pode entrar na tua landing e não clicar no botão do WhatsApp, mas o pixel traqueou ele. Agora, onde ele for na internet, seja no Instagram e no YouTube, eu posso perseguir ele. Isso é remarketing.
E remarketing custa menos e converte mais que o clique frio. Por quê? Pensa na última coisa que tu comprou de um anúncio: comprou no primeiro ou precisou ver mais de um? Geralmente, 90% das pessoas respondem que precisou ver mais de um. Se ela precisou ver mais de um, ela comprou no remarketing.
Então pensa em três camadas trabalhando juntas:
Orgânico
Valida a mensagem antes de qualquer verba, o pago só acelera o que já converteu.
Captura quem já está procurando a solução, com demanda ativa e a mão levantada.
Remarketing
Persegue quem chegou e não fechou, onde ele for na internet, custa menos e converte mais que o clique frio.
Do clique ao contrato: quem fecha?
Quem fecha não é o anúncio, é a tua operação.
O anúncio traz o lead até a porta. A partir daí é a tua operação que fecha ou perde o cliente. Esse é o ponto que agência nenhuma te conta, porque o trabalho dela acaba no clique. O meu, como dono de escritório, começa ali.
Adianta gerar 50 leads por R$ 250 cada se o teu WhatsApp responde em três horas, sem roteiro, com "bom dia, como posso ajudar?" e empurrando o cliente pra uma consulta paga antes de gerar valor? O lead esfria, e tu pagou pra esfriar.
O dinheiro do Google só vira contrato se do outro lado tiver uma operação que qualifica rápido, atende com método e conduz pro fechamento.
Por isso eu separo as duas coisas na cabeça do aluno: a campanha é aquisição, o atendimento é conversão. E quem mistura as duas culpa o Google por um problema que é da própria operação.
A campanha é aquisição, o atendimento é conversão
O anúncio traz o lead até a porta; quem fecha é a tua operação. Se o WhatsApp responde devagar, sem roteiro, e empurra consulta paga antes de gerar valor, o lead esfria e tu pagou pra esfriar. Quem mistura aquisição com conversão culpa o Google por um problema que é da própria operação.
Contratar agência ou fazer sozinho?
A resposta depende do teu momento, mas o veredito honesto é simples.
Apertar o botão ficou fácil: qualquer um abre conta e sobe campanha hoje. O que faz diferença não é o botão. O grande diferencial é ter uma agência especializada do seu nicho, olhando para o seu negócio com estratégias diferentes, pensando fora da caixa, além dos seis apertadas de botão.
Então: começando, com verba curta e querendo entender, sobe tu mesmo uma campanha pequena e aprende na prática, é o que eu fiz com R$ 300. Quando o volume cresce e o teu tempo vale mais gerindo o escritório, delega, mas delega cobrando resultado, não relatório bonito.
Os números que tu exige de quem gere a tua verba são três: custo por lead qualificado, taxa de fechamento e custo por contrato. Se a agência não te entrega esses três, ela está te vendendo clique, não cliente.
| Critério | Subir sozinho | Delegar para agência |
|---|---|---|
| Momento ideal | Começando, verba curta, querendo entender a ferramenta na prática | Volume crescente, o teu tempo vale mais gerindo o escritório |
| Investimento de entrada | Baixo — dá pra começar com R$ 300, como eu comecei | Gestão da agência + créditos do Google por cima |
| O que tu ganha | Aprende a lógica, vê a conta de perto, não fica refém | Escala e tempo livre — se a agência for especializada do teu nicho |
| O que tu exige | Disciplina pra fazer a conta (CPL × fechamento × ticket) | Os três indicadores: custo por lead qualificado, taxa de fechamento, custo por contrato |
| Risco | Curva de aprendizado e tempo gasto operando | Pagar por relatório bonito em vez de cliente — e o compliance OAB segue sendo teu |
E lembra: a responsabilidade ética perante a OAB é tua, não da agência. Então o compliance do anúncio tu confere sempre.
FAQ: dúvidas sobre Google Ads para advogados
Advogado pode anunciar no Google Ads sem ferir a OAB?
Pode. Depois do Provimento 205/2021 a OAB autorizou o advogado a veicular anúncios informativos, e o anexo único libera expressamente a compra de palavra-chave quando é o cliente que inicia a busca. O que continua vedado é prometer resultado e captar de forma indiscriminada, anúncio informativo é permitido, balcão não.
Quanto preciso investir por dia pra começar no Google Ads?
Tu começa com o que dá. Eu comecei com R$ 300 e fui escalando conforme prospectava e fechava. O crédito só é descontado quando alguém clica no teu anúncio, então tu controla o ritmo, o investimento cresce com o resultado, não antes dele.
Como sei se o Google Ads vale a pena pro meu nicho?
Tu faz a conta com três números: quanto custa um lead qualificado do teu nicho, quantos leads precisa pra fechar uma venda e qual o ticket do contrato. Se cada cliente custa R$ 250 e tu fecha 20, são R$ 5 mil pra faturar 20 mil. O mesmo CPL que inviabiliza uma causa de R$ 1.500 é lucro numa de R$ 8 mil, por isso o ROI muda de nicho pra nicho.
O que mais queima orçamento no Google Ads de advogado?
Os quatro clássicos: correspondência ampla sem palavra negativa (paga clique de curioso), página genérica em vez de página por área, rodar sem rastreamento de conversão e impaciência. Tráfego pago precisa de maturação, leva uns três meses, não é mágica de dois dias.
Preciso contratar agência ou consigo tocar sozinho?
Começando e com verba curta, sobe tu mesmo uma campanha pequena e aprende na prática. Quando o volume cresce, delega, mas cobrando custo por lead qualificado, taxa de fechamento e custo por contrato, não relatório bonito. E lembra: o compliance perante a OAB é sempre teu, não da agência.
O Google Ads sozinho resolve a captação do escritório?
Não. O anúncio traz o lead até a porta, a partir daí é a tua operação que fecha ou perde. Ele funciona melhor integrado: orgânico valida a mensagem, o Google captura quem já procura e o remarketing persegue quem chegou e não fechou. Sem uma operação de atendimento que qualifica e fecha, tu paga pra esfriar lead.
Quem sou eu, o Advogado Sustentável
Sou o Vinícius Nunes, advogado (OAB/RS 109.673) e fundador do VSN Advogados.
Eu não ensino Google Ads de fora: invisto a minha própria verba na ferramenta desde 2015, já passei de R$ 900 mil, pra tocar o meu escritório, com mais de 4 mil contratos ativos. E foi dessa operação real que eu tirei o método Advogado Sustentável, que já formou mais de 11 mil alunos.
Quando eu te falo o que pode e o que não pode no anúncio, é porque é a minha OAB que está em jogo também, tá?
Por isso esta página não é teoria de agência: é a conta que eu faço com a minha verba todo dia.
